Strategische Grundlage mit Mehrfachnutzen
Positionierung im Marketing
Fast alle Märkte heutzutage sind in einem hohen Maße gesättigt – es gibt mehr als genug Angebote, um die Kundenbedürfnisse zu befriedigen. In diesem Umfeld ist es entscheidend, aus der Masse herauszustechen. Die Positionierung hilft dabei, indem sie die grundsätzlichen Konstanten im Auftritt einer Marke oder eines Produkts festlegt. Damit kann im besten Fall eine einzigartige Markenpersönlichkeit geschaffen werden.
Schweizer Taschenmesser der Kommunikation
Nutzen der Positionierung
Eine einzigartige Positionierung hilft dabei, im Markt aufzufallen. Zusätzlich bringt sie noch einige weitere Vorteile für die Kommunikation von Unternehmen mit sich:
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Der rationale und emotionale Nutzen für die Zielgruppe wird aufgezeigt.
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Die klare Fokussierung in der Kommunikation schafft langfristig Vertrauen.
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Konsistente Wiederholungen von Botschaften sorgen für bessere Erinnerung.
Die Positionierung ist damit eine der mächtigsten Stellschrauben im Marketing. Trotzdem wird ihr von vielen Unternehmen nicht die nötige Aufmerksamkeit geschenkt.
Zielgerichtete Ausrichtung
Handlungsmotive der Zielgruppe im Fokus
Die Zielgruppen und ihre Bedürfnisse müssen im Marketing immer im Mittelpunkt stehen, das gilt ganz besonders auch für die Positionierung. Ein Abgleich der Stärken eines Unternehmens mit den Handlungsmotiven der potenziellen Kunden ist deshalb in diesem Zusammenhang extrem hilfreich.
Zudem kann auch mit den Erwartungshaltungen im Markt gespielt werden, indem sie bewusst erfüllt oder gebrochen werden, um damit eine Abgrenzung zu den Mitbewerbern zu schaffen.
Bausteine für die Effektivität
Erfolgsfaktoren der Positionierung
Um eine Positionierung wirklich wirkungsvoll zu gestalten, gilt es, einige Punkt zu berücksichtigen. Ein gutes Konzept ist…
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…relevant.
Die kommunizierten Werte und Fakten müssen für die Zielgruppen wirklich wichtig sein.
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…glaubwürdig.
Fragliche, unrealistische Aussagen untergraben das Vertrauen in eine Marke oder ein Produkt.
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…einzigartig.
Eine wirkungsvolle Abgrenzung ist nur möglich, wenn sich die Botschaften von denen des Wettbewerbs unterscheiden.
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…beständig.
Eine über einen langen Zeitraum gleichbleibende Positionierung sorgt für eine gute Einprägsamkeit.
Effizient wirtschaften durch strategisches Vorgehen
Marketingbudget optimal einsetzen
Neben den bereits betrachteten Vorteilen für das Marketing bringt eine strukturierte Positionierung auch ganz handfeste betriebswirtschaftliche Vorteile mit sich. Durch die Festlegungen für den generellen Außenauftritt werden wertvolle Grundlagen beispielsweise für die Copy-Strategie oder die Erstellung einzelner Werbemittel geschaffen, sodass sich der Aufwand für die Erstellung dieser Gewerke verringert.
Wie auch in anderen unternehmerischen Bereichen gilt: Eine zielgerichtete, strategische Arbeitsweise sorgt für eine langfristig effiziente Budgetverwendung.
Arbeitsbeispiele
Unternehmen, für die wir bis heute gearbeitet haben
